Chroniques immobilières : À quoi s’attendre d’un agent immobilier

Vous confiez probablement à un agent immobilier la vente de l’un des plus importants éléments d’actif dont vous serez propriétaire durant votre vie. Pour cette raison, vous vous devez de faire affaire avec une personne bien renseignée et digne de confiance.

Une des meilleures façons de trouver un agent consiste à demander à vos proches de vous recommander quelqu’un. Si vos démarches vous laissent bredouille, contactez la chambre immobilière de votre localité :
on devrait y être en mesure de vous recommander quelqu’un.

L’agent doit bien connaître la région et, bien sûr, avoir bonne réputation. Puis il connaîtra la région, plus il sera en mesure de fixer un prix de vente représentatif du marché immobilier de la région.

Lors de vos entretiens préliminaires, demandez aux agents de vous donner les noms de, personnes avec lesquelles ils ont fait affaire auparavant.

Il serait également opportun de vérifier les quelques points suivants :

Concentrent-ils leurs activités dans le secteur qui vous intéresse?
Combien de mandats ont-il en cours ?
Depuis quand travaillent-ils dans le secteur immobilier ?
Quels sont les services qu’ils offrent ?
Quelle est leur commission ?
Quels moyens de mise en marché et de publicité comptent-ils employer ?

Vos attentes

Lorsqu’un agent immobilier accepte de se charger de la vente de votre maison, il le fait pas pour vos beaux yeux. Les agents immobiliers sont des spécialistes de la vente, qui gagnent à titre de revenu une partie du prix de
vente final des propriétés dont ils s’occupent. Vous êtes en droit de vous attendre a ce que l’agent ait une stratégie de mise en marché bien établie. En plus de tenir compte de la conjoncture actuelle du marché, cette stratégie devrait prendre en considération l’emplacement et l’apparence de votre propriété pour qu’une entente soit conclue à un prix réaliste.

Une fois mandaté, l’agent prendra soin de vous donner des conseils sur la façon de rendre votre propriété plus attrayante. Il en annoncera la vente par l’intermédiaire du service inter-agences, achètera de la publicité dans les médias locaux, il organisera de plus des visites et des inspections pour les acheteurs potentiels.

L’agent devrait régulièrement vous fournir des rapports sur la progression de la vente et vous aider à négocier le contrat de vente lorsque quelqu’un vous fait une offre.

Par Marcel Lecours

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